非鋼產(chǎn)品成電商平臺新晉“網(wǎng)紅”
本鋼集團探索非鋼產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式找到新效益點(diǎn)
2018年，國貿公司借助互聯(lián)網(wǎng)，探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式，利用歐冶電商平臺聚集非鋼產(chǎn)品物資交易用戶(hù)，讓化工產(chǎn)品、水渣、液態(tài)氣體、廢舊物資等四大類(lèi)10多個(gè)非鋼產(chǎn)品在電商平臺上成為“網(wǎng)紅”。全年非鋼產(chǎn)品實(shí)現銷(xiāo)售額20億元，同比增加40%，為企業(yè)創(chuàng )造了實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟效益。
在鋼鐵主業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競爭激烈的情況下，如何讓非鋼產(chǎn)品成為企業(yè)新的效益點(diǎn)，實(shí)現效益最大化？國貿公司緊緊圍繞“市場(chǎng)”和“產(chǎn)品”兩大主題積極推進(jìn)非鋼副產(chǎn)品增效工作，適應市場(chǎng)變化，探索新的銷(xiāo)售模式，改變過(guò)去對非鋼副產(chǎn)品實(shí)行與經(jīng)銷(xiāo)商和固有用戶(hù)“打包”的銷(xiāo)售方式，將非鋼產(chǎn)品直接投放到歐冶電商平臺進(jìn)行網(wǎng)上競價(jià)銷(xiāo)售，減少人為干預，讓產(chǎn)品資源直面市場(chǎng)，擴展銷(xiāo)售渠道，提升了銷(xiāo)售價(jià)格，提高銷(xiāo)售效率，實(shí)現了企業(yè)效益最大化。國貿公司經(jīng)理李明偉表示，電商平臺這種公開(kāi)交易的透明模式，不僅利于企業(yè)借助平臺，找到最需要的用戶(hù)，而且解決了以往企業(yè)只是點(diǎn)對點(diǎn)地尋找下游客戶(hù)，渠道有限、用途有限、價(jià)格不盡人意等問(wèn)題。
為做好非鋼產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，國貿公司非鋼銷(xiāo)售部加強制度建設，先后修訂了《本鋼集團非鋼產(chǎn)品銷(xiāo)售運行管理實(shí)施辦法》《本鋼集團廢舊物資銷(xiāo)售管理實(shí)施辦法》《本鋼集團鋼渣類(lèi)產(chǎn)品電子商務(wù)競價(jià)銷(xiāo)售工作管理細則》和《本鋼集團化工產(chǎn)品電子商務(wù)競價(jià)銷(xiāo)售工作管理細則》等相關(guān)管理制度，并與相關(guān)廠(chǎng)礦一起強化內部管理，積極與歐冶電商平臺在數據、信息系統、工作流程和工作實(shí)務(wù)等方面進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通與交流。為做好銷(xiāo)售工作，非鋼銷(xiāo)售部的相關(guān)銷(xiāo)售人員緊跟市場(chǎng)步伐，著(zhù)重強化市場(chǎng)拓展、信息采集與對標數據的整理，以及資源配比與投放量的控制，采取擇機競拍等策略，實(shí)現與市場(chǎng)和用戶(hù)“零距離”，進(jìn)一步促進(jìn)了交易量的穩步提升。
網(wǎng)上尋商機，貨賣(mài)有客需。非鋼副產(chǎn)品電商平臺競價(jià)在為本鋼集團創(chuàng )造效益的同時(shí)，也更好地服務(wù)了用戶(hù)。“足不出戶(hù)，鼠標輕輕一點(diǎn)，就能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )實(shí)現競價(jià)收購，我覺(jué)得這個(gè)平臺規范、科學(xué)、方便、快捷，真正實(shí)現了公平公正、互利共贏(yíng)。”說(shuō)起電商平臺競價(jià)銷(xiāo)售的好處，一位用戶(hù)如是說(shuō)。
電商平臺競價(jià)銷(xiāo)售，不僅方便用戶(hù)，提升用戶(hù)滿(mǎn)意度，更為企業(yè)創(chuàng )造了可觀(guān)的經(jīng)濟效益。據國貿公司非鋼銷(xiāo)售部部長(cháng)邢啟明介紹，通過(guò)電商平臺銷(xiāo)售，一年來(lái)，本鋼集團四大類(lèi)10多個(gè)非鋼副產(chǎn)品銷(xiāo)售無(wú)論是數量還是效益全面“開(kāi)花結果”。其中，化工產(chǎn)品的競拍成交價(jià)均高于當期市場(chǎng)價(jià)格，粗苯、煤焦油、蒽油等產(chǎn)品已成為東北地區的風(fēng)向標，特別是硫酸銨全年采用電商平臺競拍方式，增加了銷(xiāo)售群體，提高了銷(xiāo)售價(jià)格；液態(tài)氣體幾乎每天都在電商平臺進(jìn)行競拍銷(xiāo)售，年銷(xiāo)售額增加3100余萬(wàn)元，其中的液氧銷(xiāo)售創(chuàng )造了2640元/噸的歷史上最高價(jià)格；廢舊物資搭載歐冶循環(huán)寶平臺，采取自由報價(jià)模式，有效杜絕了串標現象，保證了成交價(jià)格最大化，其中部分品種成交價(jià)創(chuàng )下歷史新高，全年累計成交額達5900萬(wàn)元，總溢價(jià)1180萬(wàn)元，溢價(jià)率達20%。
2019-01-04