疫情“大考”下，另辟蹊徑尋商機
本鋼華東區域公司將“大單”攬入囊中
面對3月份以來(lái)上海突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，本鋼華東區域公司廣大銷(xiāo)售人員克服疫情帶來(lái)的諸多不利影響，憑借自身優(yōu)勢，使出高招兒獲取訂單，將一個(gè)又一個(gè)“大單”攬入囊中。截至5月31日，完成6月份訂貨任務(wù)32萬(wàn)噸，創(chuàng )歷史最高紀錄。其中，快速簽約了1000余噸鍍鋅板合同訂單，用于生產(chǎn)核酸檢測亭，現正陸續交付到用戶(hù)手中。
面對嚴竣的疫情防控形勢，該公司在確保疫情防控扎實(shí)有效的基礎上，拓展思路、創(chuàng )新方法，進(jìn)一步加強客戶(hù)溝通和市場(chǎng)研判，迅速調整經(jīng)營(yíng)策略，精準抓住時(shí)機，努力把疫情影響降到最低，確保疫情之下?tīng)I銷(xiāo)工作成效不減。據悉，今年前4個(gè)月，該公司實(shí)現銷(xiāo)售量114.18萬(wàn)噸，同比增長(cháng)16.1%；銷(xiāo)售額55億元，同比增長(cháng)4億元；實(shí)現利潤1826.13萬(wàn)元，同比增長(cháng)45%，核心指標均創(chuàng )歷史最好水平。
尋覓商機拿大單。當下核酸檢測已成為常態(tài)化，該公司關(guān)注到國家衛健委要求在大城市建立步行15分鐘核酸采樣圈的信息，預判到核酸檢測亭將成為市場(chǎng)需求的“熱門(mén)產(chǎn)品”。隨即，該公司時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)行情，在走訪(fǎng)客戶(hù)的過(guò)程中，發(fā)現某一直供客戶(hù)接到了生產(chǎn)1000余臺核酸檢測亭的訂單后，急需購入大量鍍鋅板產(chǎn)品，他們立即與該客戶(hù)進(jìn)行接洽，快速簽約了1000余噸鍍鋅板訂單合同。目前，500噸鍍鋅訂單已全部發(fā)運到客戶(hù)工廠(chǎng)，其余500噸訂單已生產(chǎn)完畢，等待裝船發(fā)運。后續，該公司將繼續關(guān)注客戶(hù)“防疫訂單”需求，積極跟進(jìn)，并進(jìn)一步加大開(kāi)發(fā)生產(chǎn)檢測亭客戶(hù)的力度，努力拓展市場(chǎng)，為企業(yè)增利創(chuàng )效。
下一步，該公司將認真貫徹落實(shí)“以效益為中心”理念，克服困難、堅守崗位，完成營(yíng)銷(xiāo)“主戰場(chǎng)”工作任務(wù)，做企業(yè)品牌的一線(xiàn)踐行者，為本鋼集團效益最大化再作新的更大貢獻。
面對嚴竣的疫情防控形勢，該公司在確保疫情防控扎實(shí)有效的基礎上，拓展思路、創(chuàng )新方法，進(jìn)一步加強客戶(hù)溝通和市場(chǎng)研判，迅速調整經(jīng)營(yíng)策略，精準抓住時(shí)機，努力把疫情影響降到最低，確保疫情之下?tīng)I銷(xiāo)工作成效不減。據悉，今年前4個(gè)月，該公司實(shí)現銷(xiāo)售量114.18萬(wàn)噸，同比增長(cháng)16.1%；銷(xiāo)售額55億元，同比增長(cháng)4億元；實(shí)現利潤1826.13萬(wàn)元，同比增長(cháng)45%，核心指標均創(chuàng )歷史最好水平。
尋覓商機拿大單。當下核酸檢測已成為常態(tài)化，該公司關(guān)注到國家衛健委要求在大城市建立步行15分鐘核酸采樣圈的信息，預判到核酸檢測亭將成為市場(chǎng)需求的“熱門(mén)產(chǎn)品”。隨即，該公司時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)行情，在走訪(fǎng)客戶(hù)的過(guò)程中，發(fā)現某一直供客戶(hù)接到了生產(chǎn)1000余臺核酸檢測亭的訂單后，急需購入大量鍍鋅板產(chǎn)品，他們立即與該客戶(hù)進(jìn)行接洽，快速簽約了1000余噸鍍鋅板訂單合同。目前，500噸鍍鋅訂單已全部發(fā)運到客戶(hù)工廠(chǎng)，其余500噸訂單已生產(chǎn)完畢，等待裝船發(fā)運。后續，該公司將繼續關(guān)注客戶(hù)“防疫訂單”需求，積極跟進(jìn)，并進(jìn)一步加大開(kāi)發(fā)生產(chǎn)檢測亭客戶(hù)的力度，努力拓展市場(chǎng)，為企業(yè)增利創(chuàng )效。
下一步，該公司將認真貫徹落實(shí)“以效益為中心”理念，克服困難、堅守崗位，完成營(yíng)銷(xiāo)“主戰場(chǎng)”工作任務(wù)，做企業(yè)品牌的一線(xiàn)踐行者，為本鋼集團效益最大化再作新的更大貢獻。
2022-06-09