本鋼新聞
開(kāi)發(fā)直供用戶(hù) 服務(wù)直供用戶(hù) 引領(lǐng)直供用戶(hù)
本鋼集團熱軋產(chǎn)品直供比例創(chuàng )歷史最好水平
今年以來(lái),本鋼集團堅持以效益為中心,以“6+2+1”為營(yíng)銷(xiāo)工作指導方針,針對提升熱軋產(chǎn)品直供比例精準發(fā)力,使直供比例達84%,創(chuàng )歷史最好水平。
拓展品種鋼市場(chǎng),開(kāi)發(fā)具有市場(chǎng)潛力的品種鋼直供用戶(hù),提升直供比例。本鋼集團深入聚焦市場(chǎng)和用戶(hù),瞄準船板鋼、管線(xiàn)鋼等系列產(chǎn)品,精準發(fā)力,豐富銷(xiāo)售模式,拓寬產(chǎn)品結構,提升產(chǎn)品檔次,形成了以冷軋壓延基料為主的直供新格局,將冷軋壓延直供客戶(hù)提升至12家;船板鋼開(kāi)發(fā)突破歷史最高值,直供客戶(hù)提升至4家,實(shí)現月銷(xiāo)售量2.5萬(wàn)噸以上。截至目前,累計新開(kāi)發(fā)直供用戶(hù)13家。同時(shí),本鋼集團將產(chǎn)線(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢與用戶(hù)需求相結合,根據產(chǎn)線(xiàn)特點(diǎn)精準定位,把熱軋1700線(xiàn)打造成低碳鋼專(zhuān)業(yè)產(chǎn)線(xiàn),為用戶(hù)提供SPHC等熱軋低碳系列產(chǎn)品,直供比例達到100%。此外,通過(guò)深入開(kāi)發(fā)市場(chǎng),鋅鋁鎂基料銷(xiāo)售實(shí)現新突破,一季度實(shí)現供貨4.1萬(wàn)噸,后續將繼續擴大銷(xiāo)售量。
為用戶(hù)提供差異化服務(wù),提高直供用戶(hù)黏性,提升直供比例。本鋼集團加強個(gè)性化服務(wù),直面終端用戶(hù)需求,推廣“一廠(chǎng)一策”銷(xiāo)售模式,贏(yíng)得用戶(hù)青睞。同時(shí),持續開(kāi)發(fā)“引漢濟渭”工程、遼西北水利工程等重點(diǎn)工程項目合同,加大了銷(xiāo)售力度。打造本鋼技術(shù)服務(wù)新標準,與下游客戶(hù)簽訂技術(shù)協(xié)議27份。此外,依托鞍本協(xié)同優(yōu)勢,在鞍鋼集團華北市場(chǎng)戰略統一布局下,加強與該地區重點(diǎn)用戶(hù)合作,提高了華北地區市場(chǎng)占有率和直供占比。
據了解,下一步,本鋼集團對國家重點(diǎn)工程、區域重點(diǎn)用戶(hù)等將加大走訪(fǎng)洽談力度,進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售,引領(lǐng)直供用戶(hù)與本鋼成為共同體,提高市場(chǎng)占有率,為本鋼集團完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)奠定堅實(shí)基礎。
拓展品種鋼市場(chǎng),開(kāi)發(fā)具有市場(chǎng)潛力的品種鋼直供用戶(hù),提升直供比例。本鋼集團深入聚焦市場(chǎng)和用戶(hù),瞄準船板鋼、管線(xiàn)鋼等系列產(chǎn)品,精準發(fā)力,豐富銷(xiāo)售模式,拓寬產(chǎn)品結構,提升產(chǎn)品檔次,形成了以冷軋壓延基料為主的直供新格局,將冷軋壓延直供客戶(hù)提升至12家;船板鋼開(kāi)發(fā)突破歷史最高值,直供客戶(hù)提升至4家,實(shí)現月銷(xiāo)售量2.5萬(wàn)噸以上。截至目前,累計新開(kāi)發(fā)直供用戶(hù)13家。同時(shí),本鋼集團將產(chǎn)線(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢與用戶(hù)需求相結合,根據產(chǎn)線(xiàn)特點(diǎn)精準定位,把熱軋1700線(xiàn)打造成低碳鋼專(zhuān)業(yè)產(chǎn)線(xiàn),為用戶(hù)提供SPHC等熱軋低碳系列產(chǎn)品,直供比例達到100%。此外,通過(guò)深入開(kāi)發(fā)市場(chǎng),鋅鋁鎂基料銷(xiāo)售實(shí)現新突破,一季度實(shí)現供貨4.1萬(wàn)噸,后續將繼續擴大銷(xiāo)售量。
為用戶(hù)提供差異化服務(wù),提高直供用戶(hù)黏性,提升直供比例。本鋼集團加強個(gè)性化服務(wù),直面終端用戶(hù)需求,推廣“一廠(chǎng)一策”銷(xiāo)售模式,贏(yíng)得用戶(hù)青睞。同時(shí),持續開(kāi)發(fā)“引漢濟渭”工程、遼西北水利工程等重點(diǎn)工程項目合同,加大了銷(xiāo)售力度。打造本鋼技術(shù)服務(wù)新標準,與下游客戶(hù)簽訂技術(shù)協(xié)議27份。此外,依托鞍本協(xié)同優(yōu)勢,在鞍鋼集團華北市場(chǎng)戰略統一布局下,加強與該地區重點(diǎn)用戶(hù)合作,提高了華北地區市場(chǎng)占有率和直供占比。
據了解,下一步,本鋼集團對國家重點(diǎn)工程、區域重點(diǎn)用戶(hù)等將加大走訪(fǎng)洽談力度,進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售,引領(lǐng)直供用戶(hù)與本鋼成為共同體,提高市場(chǎng)占有率,為本鋼集團完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)奠定堅實(shí)基礎。
2023-04-24