風(fēng)物長(cháng)宜放眼量
——本鋼集團丈量大勢深耕北美和非洲市場(chǎng)
“分析一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟走勢，要看這艘大船方向是否正確，動(dòng)力是否強勁，潛力是否充沛。在大海上航行，再大的船也會(huì )有一時(shí)的顛簸，只有丈量大事，高瞻遠矚，才能做出正確判斷，才會(huì )不畏浮云遮望眼，風(fēng)物長(cháng)宜放眼量。” 面對本鋼集團多年出口創(chuàng )出的佳績(jì)，尤其是幾年在復雜的國際市場(chǎng)環(huán)境下， 產(chǎn)品出口總量位列全國鋼鐵同行業(yè)第二位，出口創(chuàng )匯同比增長(cháng)39.05%，有關(guān)人士給出這樣的評價(jià)。
采訪(fǎng)中，記者了解到，本鋼集團向來(lái)有著(zhù)凡事提前布局的傳統，不僅總體戰略規劃如此，對海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與布局也是如此。這一點(diǎn)，在北美和非洲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和布局上就可見(jiàn)一斑。
通用汽車(chē)公司(GM)成立于1908年9月16日，自威廉·杜蘭特創(chuàng )建美國通用汽車(chē)公司以來(lái)，先后聯(lián)合或兼并了別克、凱迪拉克、雪佛蘭、奧茲莫比爾、龐蒂克、克爾維特等公司，擁有鈴木(Suzuki)、五十鈴(Isuzu)和斯巴魯(Subaru)的股份。自1927年以來(lái)，通用公司一直是全世界知名的汽車(chē)公司，在30多個(gè)國家擁有汽車(chē)生產(chǎn)工廠(chǎng)，產(chǎn)品遍及190多個(gè)國家。作為有著(zhù)悠久歷史的國際化大企業(yè)，通用汽車(chē)對原材料供應商的資質(zhì)要求很高，擁有一套嚴格、細致、高標準的認證體系。
為進(jìn)一步開(kāi)拓更廣闊的國際市場(chǎng)空間，進(jìn)一步提高本鋼集團汽車(chē)板的知名度和本鋼集團產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力，以及樹(shù)立本鋼集團的品牌國際形象，2009年，本鋼集團汽車(chē)板在通過(guò)上海通用汽車(chē)泛亞認證后，本鋼集團冷軋、鍍鋅CR5汽車(chē)板又通過(guò)了美國通用汽車(chē)全球認證，此次通過(guò)通用汽車(chē)全球認證的汽車(chē)板有10個(gè)鋼種。隨后在2010年，本鋼集團生產(chǎn)的鍍鋅板CR340和B210P兩個(gè)高強鋼鋼種通過(guò)通用泛亞認證，標志著(zhù)本鋼集團更高一級的汽車(chē)板得到世界一流汽車(chē)企業(yè)的認可。至此，本鋼集團通過(guò)通用泛亞認證的汽車(chē)板已達12個(gè)鋼種。在當時(shí)，本鋼集團通過(guò)通用泛亞認證的汽車(chē)板品種數量?jì)H次于寶鋼，品種涵蓋深沖級別以上和高強鋼系列產(chǎn)品。
“美國的市場(chǎng)份額不斷減少，同時(shí)美國的產(chǎn)鋼量在不斷下降，進(jìn)口在不斷上升，每年的產(chǎn)量在一億噸左右，可是美國每年鋼材的利用率都低于80%，這是個(gè)非常不好的現象。不僅美國，對加拿大和墨西哥來(lái)說(shuō)，他們的鋼材利用率情況也非常不樂(lè )觀(guān)。”采訪(fǎng)中，本鋼集團國貿公司美洲分公司經(jīng)理趙克帥對近兩年北美鋼鐵工業(yè)形勢進(jìn)行了分析，結合美國反傾銷(xiāo)給出口帶來(lái)的嚴峻現實(shí)，他認為，今后本鋼集團營(yíng)銷(xiāo)工作在北美市場(chǎng)要重點(diǎn)開(kāi)拓終端客戶(hù)，整合資源，多銷(xiāo)售鋅鐵合金等高附加值產(chǎn)品；在中美市場(chǎng)，要充分發(fā)揮該區域“中轉站”的作用，以冷軋和鍍鋅為主，多銷(xiāo)售這些產(chǎn)品。
采訪(fǎng)中，趙克帥介紹，今年以來(lái)，本鋼集團國貿公司美洲分公司憑借對出口市場(chǎng)的準確研判，憑借本鋼集團穩定的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)，加大了冷系產(chǎn)品的銷(xiāo)售力度，尤其是針對加拿大市場(chǎng)對鋅鐵合金需求相對旺盛的實(shí)際情況，開(kāi)發(fā)了新客戶(hù)，拓展了渠道，實(shí)現了量?jì)r(jià)雙增。其中，新開(kāi)發(fā)的加拿大SAMUEL LANGLEY、SAMSON METALS LTD、MAKIN METALS，均從本鋼集團采購一定數量的鋅鐵合金產(chǎn)品；薩爾瓦多的GALVANISSA從本鋼集團采購一定數量的冷軋產(chǎn)品。
“再好的市場(chǎng)，也有不好的企業(yè)；再不好的市場(chǎng)，也有好的企業(yè)，關(guān)鍵在于我們的把握和努力。”胡明國告訴記者，今年以來(lái)，本鋼集團在美洲市場(chǎng)極其嚴峻的形勢下，上交了一份不俗的業(yè)績(jì)，整個(gè)美洲的銷(xiāo)售量“不降反升”，比去年同期增長(cháng)了20%．
“非洲市場(chǎng)對中國鋼鐵企業(yè)有著(zhù)巨大的潛力，開(kāi)拓非洲新興市場(chǎng)對本鋼集團的國際市場(chǎng)布局同樣有著(zhù)重要意義。”本鋼集團國貿公司歐洲分公司經(jīng)理李宏鵬介紹，非洲市場(chǎng)是歐洲分公司剛剛開(kāi)發(fā)的目標市場(chǎng)，已經(jīng)成交部分訂單。“雖然本鋼集團目前已有部分熱軋產(chǎn)品、少量冷軋產(chǎn)品出口到非洲市場(chǎng)，但我們對非洲市場(chǎng)無(wú)論是客戶(hù)，還是銷(xiāo)售渠道都做的還不到位，還需要更努力地走訪(fǎng)客戶(hù)，加強溝通，以便更好地了解市場(chǎng)、了解客戶(hù)真正需求，從而更好地開(kāi)發(fā)非洲市場(chǎng)。”
李宏鵬告訴記者，本鋼集團指定國貿公司歐洲分公司負責非洲市場(chǎng)的管理和開(kāi)發(fā)，從這點(diǎn)就可以看出本鋼集團在出口戰略上，正在“無(wú)死角”地輻射全球，只要有鋼材需要的地方就要有本鋼集團的產(chǎn)品。同時(shí)，也可以看出，本鋼集團正在不斷擴大重點(diǎn)區域市場(chǎng)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品、優(yōu)特產(chǎn)品”出口量和占比，也在不斷加快推進(jìn)出口地區和出口產(chǎn)品的多元化，拓寬出口鋼材產(chǎn)品的品種規格，避免因國外某一地區對某一鋼鐵產(chǎn)品采取貿易保護主義帶來(lái)的出口受阻風(fēng)險。
采訪(fǎng)中，記者還了解到，其實(shí)本鋼集團對非洲市場(chǎng)并不陌生，本鋼集團營(yíng)銷(xiāo)視角早在2010年前后就已經(jīng)觸及。本鋼與北鋼合并重組后，借助重組后本鋼集團統一的出口平臺，本溪北臺鑄管股份有限公司的球墨鑄鐵管產(chǎn)品首次打入非洲市場(chǎng)，隨后又陸續成功開(kāi)發(fā)了系列高防腐性能的污水管、PU鑄管等產(chǎn)品，進(jìn)入非洲市場(chǎng)。其中，新型特殊防腐管還被指定為非洲某國污水處理項目專(zhuān)用管材。與此同時(shí)，板材特鋼廠(chǎng)生產(chǎn)的B2熱軋圓鋼也實(shí)現首次出口非洲市場(chǎng)，各項指標均滿(mǎn)足客戶(hù)要求；本鋼集團的長(cháng)材產(chǎn)品也在非洲市場(chǎng)逐步站穩了腳跟。
大連進(jìn)出口公司經(jīng)理李炳林在采訪(fǎng)中談到長(cháng)材產(chǎn)品出口市場(chǎng)細分和布局時(shí)說(shuō)，非洲市場(chǎng)是本鋼集團長(cháng)材產(chǎn)品出口的補充市場(chǎng)， 這部分市場(chǎng)在本鋼集團整個(gè)出口市場(chǎng)的比重上雖然不是太重大，但是對本鋼集團擴大出口數量起到很好的補充作用。
有道是“風(fēng)物長(cháng)宜放眼量”，高瞻遠矚才不畏浮云遮望眼。今天的本鋼集團早已不再困擾于當下的市場(chǎng)紛爭，正在丈量大勢所需，放眼全球謀篇布局，準確定位本鋼集團的營(yíng)銷(xiāo)格局與脈絡(luò )，快速融入國際經(jīng)濟的大循環(huán)。
從企業(yè)發(fā)展前景看，本鋼集團的未來(lái)值得期待。
采訪(fǎng)中，記者了解到，本鋼集團向來(lái)有著(zhù)凡事提前布局的傳統，不僅總體戰略規劃如此，對海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與布局也是如此。這一點(diǎn)，在北美和非洲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和布局上就可見(jiàn)一斑。
北美市場(chǎng)：大氣才有大器玉成
早在2010年前后，本鋼集團就把目光對準了美國市場(chǎng)，對準了美國的高端客戶(hù)群。通用汽車(chē)公司(GM)成立于1908年9月16日，自威廉·杜蘭特創(chuàng )建美國通用汽車(chē)公司以來(lái)，先后聯(lián)合或兼并了別克、凱迪拉克、雪佛蘭、奧茲莫比爾、龐蒂克、克爾維特等公司，擁有鈴木(Suzuki)、五十鈴(Isuzu)和斯巴魯(Subaru)的股份。自1927年以來(lái)，通用公司一直是全世界知名的汽車(chē)公司，在30多個(gè)國家擁有汽車(chē)生產(chǎn)工廠(chǎng)，產(chǎn)品遍及190多個(gè)國家。作為有著(zhù)悠久歷史的國際化大企業(yè)，通用汽車(chē)對原材料供應商的資質(zhì)要求很高，擁有一套嚴格、細致、高標準的認證體系。
為進(jìn)一步開(kāi)拓更廣闊的國際市場(chǎng)空間，進(jìn)一步提高本鋼集團汽車(chē)板的知名度和本鋼集團產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力，以及樹(shù)立本鋼集團的品牌國際形象，2009年，本鋼集團汽車(chē)板在通過(guò)上海通用汽車(chē)泛亞認證后，本鋼集團冷軋、鍍鋅CR5汽車(chē)板又通過(guò)了美國通用汽車(chē)全球認證，此次通過(guò)通用汽車(chē)全球認證的汽車(chē)板有10個(gè)鋼種。隨后在2010年，本鋼集團生產(chǎn)的鍍鋅板CR340和B210P兩個(gè)高強鋼鋼種通過(guò)通用泛亞認證，標志著(zhù)本鋼集團更高一級的汽車(chē)板得到世界一流汽車(chē)企業(yè)的認可。至此，本鋼集團通過(guò)通用泛亞認證的汽車(chē)板已達12個(gè)鋼種。在當時(shí)，本鋼集團通過(guò)通用泛亞認證的汽車(chē)板品種數量?jì)H次于寶鋼，品種涵蓋深沖級別以上和高強鋼系列產(chǎn)品。
“美國的市場(chǎng)份額不斷減少，同時(shí)美國的產(chǎn)鋼量在不斷下降，進(jìn)口在不斷上升，每年的產(chǎn)量在一億噸左右，可是美國每年鋼材的利用率都低于80%，這是個(gè)非常不好的現象。不僅美國，對加拿大和墨西哥來(lái)說(shuō)，他們的鋼材利用率情況也非常不樂(lè )觀(guān)。”采訪(fǎng)中，本鋼集團國貿公司美洲分公司經(jīng)理趙克帥對近兩年北美鋼鐵工業(yè)形勢進(jìn)行了分析，結合美國反傾銷(xiāo)給出口帶來(lái)的嚴峻現實(shí)，他認為，今后本鋼集團營(yíng)銷(xiāo)工作在北美市場(chǎng)要重點(diǎn)開(kāi)拓終端客戶(hù)，整合資源，多銷(xiāo)售鋅鐵合金等高附加值產(chǎn)品；在中美市場(chǎng)，要充分發(fā)揮該區域“中轉站”的作用，以冷軋和鍍鋅為主，多銷(xiāo)售這些產(chǎn)品。
采訪(fǎng)中，趙克帥介紹，今年以來(lái)，本鋼集團國貿公司美洲分公司憑借對出口市場(chǎng)的準確研判，憑借本鋼集團穩定的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)，加大了冷系產(chǎn)品的銷(xiāo)售力度，尤其是針對加拿大市場(chǎng)對鋅鐵合金需求相對旺盛的實(shí)際情況，開(kāi)發(fā)了新客戶(hù)，拓展了渠道，實(shí)現了量?jì)r(jià)雙增。其中，新開(kāi)發(fā)的加拿大SAMUEL LANGLEY、SAMSON METALS LTD、MAKIN METALS，均從本鋼集團采購一定數量的鋅鐵合金產(chǎn)品；薩爾瓦多的GALVANISSA從本鋼集團采購一定數量的冷軋產(chǎn)品。
“再好的市場(chǎng)，也有不好的企業(yè)；再不好的市場(chǎng)，也有好的企業(yè)，關(guān)鍵在于我們的把握和努力。”胡明國告訴記者，今年以來(lái)，本鋼集團在美洲市場(chǎng)極其嚴峻的形勢下，上交了一份不俗的業(yè)績(jì)，整個(gè)美洲的銷(xiāo)售量“不降反升”，比去年同期增長(cháng)了20%．
非洲市場(chǎng)：闊步才得海闊天空
“鋼材出口的國際市場(chǎng)，正發(fā)生微妙的變化，一個(gè)不爭的事實(shí)是，北美和歐洲的市場(chǎng)地位在不斷下降，而‘一帶一路’沿線(xiàn)的東南亞地區重要性正不斷提升。與此同時(shí)，非洲因巨大市場(chǎng)潛力也正在成為中國鋼鐵企業(yè)布局海外的重要落點(diǎn)。”本鋼集團國貿公司出口處處長(cháng)胡明國告訴記者，非洲經(jīng)濟這幾年發(fā)展迅速，但是鋼鐵產(chǎn)能?chē)乐販?，大多靠進(jìn)口滿(mǎn)足需求。這樣一來(lái)，非洲鋼鐵需求持續大幅增長(cháng)，而當地產(chǎn)能增長(cháng)有限，導致鋼鐵進(jìn)口量逐年增長(cháng)，鋼鐵的對外依存度也連年上升。“非洲市場(chǎng)對中國鋼鐵企業(yè)有著(zhù)巨大的潛力，開(kāi)拓非洲新興市場(chǎng)對本鋼集團的國際市場(chǎng)布局同樣有著(zhù)重要意義。”本鋼集團國貿公司歐洲分公司經(jīng)理李宏鵬介紹，非洲市場(chǎng)是歐洲分公司剛剛開(kāi)發(fā)的目標市場(chǎng)，已經(jīng)成交部分訂單。“雖然本鋼集團目前已有部分熱軋產(chǎn)品、少量冷軋產(chǎn)品出口到非洲市場(chǎng)，但我們對非洲市場(chǎng)無(wú)論是客戶(hù)，還是銷(xiāo)售渠道都做的還不到位，還需要更努力地走訪(fǎng)客戶(hù)，加強溝通，以便更好地了解市場(chǎng)、了解客戶(hù)真正需求，從而更好地開(kāi)發(fā)非洲市場(chǎng)。”
李宏鵬告訴記者，本鋼集團指定國貿公司歐洲分公司負責非洲市場(chǎng)的管理和開(kāi)發(fā)，從這點(diǎn)就可以看出本鋼集團在出口戰略上，正在“無(wú)死角”地輻射全球，只要有鋼材需要的地方就要有本鋼集團的產(chǎn)品。同時(shí)，也可以看出，本鋼集團正在不斷擴大重點(diǎn)區域市場(chǎng)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品、優(yōu)特產(chǎn)品”出口量和占比，也在不斷加快推進(jìn)出口地區和出口產(chǎn)品的多元化，拓寬出口鋼材產(chǎn)品的品種規格，避免因國外某一地區對某一鋼鐵產(chǎn)品采取貿易保護主義帶來(lái)的出口受阻風(fēng)險。
采訪(fǎng)中，記者還了解到，其實(shí)本鋼集團對非洲市場(chǎng)并不陌生，本鋼集團營(yíng)銷(xiāo)視角早在2010年前后就已經(jīng)觸及。本鋼與北鋼合并重組后，借助重組后本鋼集團統一的出口平臺，本溪北臺鑄管股份有限公司的球墨鑄鐵管產(chǎn)品首次打入非洲市場(chǎng)，隨后又陸續成功開(kāi)發(fā)了系列高防腐性能的污水管、PU鑄管等產(chǎn)品，進(jìn)入非洲市場(chǎng)。其中，新型特殊防腐管還被指定為非洲某國污水處理項目專(zhuān)用管材。與此同時(shí)，板材特鋼廠(chǎng)生產(chǎn)的B2熱軋圓鋼也實(shí)現首次出口非洲市場(chǎng)，各項指標均滿(mǎn)足客戶(hù)要求；本鋼集團的長(cháng)材產(chǎn)品也在非洲市場(chǎng)逐步站穩了腳跟。
大連進(jìn)出口公司經(jīng)理李炳林在采訪(fǎng)中談到長(cháng)材產(chǎn)品出口市場(chǎng)細分和布局時(shí)說(shuō)，非洲市場(chǎng)是本鋼集團長(cháng)材產(chǎn)品出口的補充市場(chǎng)， 這部分市場(chǎng)在本鋼集團整個(gè)出口市場(chǎng)的比重上雖然不是太重大，但是對本鋼集團擴大出口數量起到很好的補充作用。
有道是“風(fēng)物長(cháng)宜放眼量”，高瞻遠矚才不畏浮云遮望眼。今天的本鋼集團早已不再困擾于當下的市場(chǎng)紛爭，正在丈量大勢所需，放眼全球謀篇布局，準確定位本鋼集團的營(yíng)銷(xiāo)格局與脈絡(luò )，快速融入國際經(jīng)濟的大循環(huán)。
從企業(yè)發(fā)展前景看，本鋼集團的未來(lái)值得期待。
2017-12-13