主打“拳頭”產(chǎn)品 占據“核心”區域
本鋼集團產(chǎn)品出口以高品質(zhì)贏(yíng)得高效益
本報訊 隨著(zhù)一聲聲汽笛的鳴響，690噸齒輪鋼18CrNiMo產(chǎn)品在鲅魚(yú)圈港陸續裝船遠赴歐洲市場(chǎng)，本鋼高端齒輪鋼產(chǎn)品首次走出國門(mén)。今年以來(lái)，本鋼集團以效益為中心，從全局出發(fā)，緊跟市場(chǎng)、精準研判、搶抓時(shí)機、全面兼顧，在擴大產(chǎn)品出口方面實(shí)現高售價(jià)、高銷(xiāo)量贏(yíng)得高效益。一季度，鋼材出口簽約46.45萬(wàn)噸，創(chuàng )匯額3.83億美金，增利8000多萬(wàn)元人民幣。
面對逆全球化和貿易保護的挑戰，推動(dòng)鋼材高水平出口，是企業(yè)增強國際競爭力，實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展的重要途徑。對此，本鋼集團持續關(guān)注國際市場(chǎng)，切實(shí)提高自主創(chuàng )新能力，開(kāi)展差異化競爭，主打“拳頭”產(chǎn)品，不斷提高高附加值產(chǎn)品出口比重，打造“不可替代”的競爭優(yōu)勢。同時(shí)，通過(guò)“個(gè)性化”服務(wù)，提升本鋼產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的占有率和知名度。
著(zhù)力優(yōu)化產(chǎn)品結構，努力擴大高附加值產(chǎn)品出口，用“拳頭”產(chǎn)品開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，實(shí)現品種創(chuàng )效。本鋼集團利用2300寬幅熱軋機組的設備優(yōu)勢，實(shí)現了寬幅熱軋產(chǎn)品向土耳其、阿聯(lián)酋、阿曼、埃及等中東地區銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)10余年的不斷深耕，本鋼集團克服歐盟保障措施條款及海運費急速增長(cháng)等不利因素，確保了歐洲汽車(chē)加工中心一直穩定采購本鋼超深沖、低合金高強鋼、烘烤硬化鋼和1500MM以上寬幅鍍鋅汽車(chē)板產(chǎn)品，并且本鋼產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)流通面較廣，用戶(hù)認知度高。本鋼集團依托“銷(xiāo)研產(chǎn)”聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢，新開(kāi)發(fā)了齒輪鋼18CrNiMo產(chǎn)品，本鋼造高端齒輪鋼首次打入國際市場(chǎng)。同時(shí)，在滿(mǎn)足用戶(hù)對藥芯焊絲用冷軋產(chǎn)品碳含量指標的基礎上，通過(guò)調整生產(chǎn)工藝，實(shí)現了噸鋼增利32元/噸，一季度完成銷(xiāo)售量4000噸，創(chuàng )效12.8萬(wàn)元。
繼續深耕長(cháng)期優(yōu)質(zhì)重點(diǎn)用戶(hù)，深挖“核心”區域市場(chǎng)潛能，確保產(chǎn)品出口“高質(zhì)高價(jià)”。韓國、越南是本鋼集團最穩定的出口市場(chǎng)，本鋼集團通過(guò)進(jìn)一步梳理用戶(hù)及渠道，明晰競爭對手，有針對性開(kāi)展“靶向營(yíng)銷(xiāo)”，最大限度地提高市場(chǎng)占有率，實(shí)現了同期同級別本鋼產(chǎn)品相對高價(jià)高銷(xiāo)量。同時(shí)，針對疫情防控期間與用戶(hù)不能見(jiàn)面的實(shí)際情況，銷(xiāo)售人員通過(guò)電話(huà)、微信、短信等方式，與用戶(hù)進(jìn)行全方位溝通，了解用戶(hù)情況，關(guān)注價(jià)格信息，全力滿(mǎn)足用戶(hù)需求，實(shí)現了熱系產(chǎn)品分別出口韓國和越南市場(chǎng)，分別占熱系出口數量的35.81%和20.78%。冷軋產(chǎn)品在韓國銷(xiāo)售量比去年同期提高105.5%。同時(shí)，為響應提升特鋼大棒材銷(xiāo)售比例的目標，本鋼集團加大對歐洲和印度市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。3月份，新增印度市場(chǎng)兩個(gè)大棒材用戶(hù)，出口大棒材比例提升了12.58%，并開(kāi)發(fā)一家韓國新用戶(hù)，為小棒線(xiàn)改造后釋放產(chǎn)能做好了前期準備。
下一步，本鋼集團還將加強對海外用戶(hù)和區域的梳理分析，以效益優(yōu)先原則調整資源投放量。同時(shí)，依托長(cháng)期形成的內外貿協(xié)調機制，根據國內外價(jià)格變化，在國家政策允許的前提下，適時(shí)調整外貿量，確保實(shí)現企業(yè)效益最大化。
面對逆全球化和貿易保護的挑戰，推動(dòng)鋼材高水平出口，是企業(yè)增強國際競爭力，實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展的重要途徑。對此，本鋼集團持續關(guān)注國際市場(chǎng)，切實(shí)提高自主創(chuàng )新能力，開(kāi)展差異化競爭，主打“拳頭”產(chǎn)品，不斷提高高附加值產(chǎn)品出口比重，打造“不可替代”的競爭優(yōu)勢。同時(shí)，通過(guò)“個(gè)性化”服務(wù)，提升本鋼產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的占有率和知名度。
著(zhù)力優(yōu)化產(chǎn)品結構，努力擴大高附加值產(chǎn)品出口，用“拳頭”產(chǎn)品開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，實(shí)現品種創(chuàng )效。本鋼集團利用2300寬幅熱軋機組的設備優(yōu)勢，實(shí)現了寬幅熱軋產(chǎn)品向土耳其、阿聯(lián)酋、阿曼、埃及等中東地區銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)10余年的不斷深耕，本鋼集團克服歐盟保障措施條款及海運費急速增長(cháng)等不利因素，確保了歐洲汽車(chē)加工中心一直穩定采購本鋼超深沖、低合金高強鋼、烘烤硬化鋼和1500MM以上寬幅鍍鋅汽車(chē)板產(chǎn)品，并且本鋼產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)流通面較廣，用戶(hù)認知度高。本鋼集團依托“銷(xiāo)研產(chǎn)”聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢，新開(kāi)發(fā)了齒輪鋼18CrNiMo產(chǎn)品，本鋼造高端齒輪鋼首次打入國際市場(chǎng)。同時(shí)，在滿(mǎn)足用戶(hù)對藥芯焊絲用冷軋產(chǎn)品碳含量指標的基礎上，通過(guò)調整生產(chǎn)工藝，實(shí)現了噸鋼增利32元/噸，一季度完成銷(xiāo)售量4000噸，創(chuàng )效12.8萬(wàn)元。
繼續深耕長(cháng)期優(yōu)質(zhì)重點(diǎn)用戶(hù)，深挖“核心”區域市場(chǎng)潛能，確保產(chǎn)品出口“高質(zhì)高價(jià)”。韓國、越南是本鋼集團最穩定的出口市場(chǎng)，本鋼集團通過(guò)進(jìn)一步梳理用戶(hù)及渠道，明晰競爭對手，有針對性開(kāi)展“靶向營(yíng)銷(xiāo)”，最大限度地提高市場(chǎng)占有率，實(shí)現了同期同級別本鋼產(chǎn)品相對高價(jià)高銷(xiāo)量。同時(shí)，針對疫情防控期間與用戶(hù)不能見(jiàn)面的實(shí)際情況，銷(xiāo)售人員通過(guò)電話(huà)、微信、短信等方式，與用戶(hù)進(jìn)行全方位溝通，了解用戶(hù)情況，關(guān)注價(jià)格信息，全力滿(mǎn)足用戶(hù)需求，實(shí)現了熱系產(chǎn)品分別出口韓國和越南市場(chǎng)，分別占熱系出口數量的35.81%和20.78%。冷軋產(chǎn)品在韓國銷(xiāo)售量比去年同期提高105.5%。同時(shí)，為響應提升特鋼大棒材銷(xiāo)售比例的目標，本鋼集團加大對歐洲和印度市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。3月份，新增印度市場(chǎng)兩個(gè)大棒材用戶(hù)，出口大棒材比例提升了12.58%，并開(kāi)發(fā)一家韓國新用戶(hù)，為小棒線(xiàn)改造后釋放產(chǎn)能做好了前期準備。
下一步，本鋼集團還將加強對海外用戶(hù)和區域的梳理分析，以效益優(yōu)先原則調整資源投放量。同時(shí)，依托長(cháng)期形成的內外貿協(xié)調機制，根據國內外價(jià)格變化，在國家政策允許的前提下，適時(shí)調整外貿量，確保實(shí)現企業(yè)效益最大化。
2022-05-23